Rencontre avec Thilo Roth, responsable commercial chez Mobitec

La Forêt Noire, le lac de Constance, de splendides châteaux romantiques et les vignobles du Palatinat : l’environnement de travail de notre collègue Thilo Roth a de quoi faire rêver !

Rencontre avec notre responsable commercial de la région du Bade-Wurtemberg.

Thilo Roth

Formation: gestion d’entreprise et commerce à Karlsruhe

Entrée chez Mobitec: 2010

Marché: sud-ouest de l’Allemagne

Produits les plus vendus: Moods’16 et Oxford

Comme son homologue breton Nicolas Briand, Thilo exerce son métier à quelques centaines de kilomètres du siège central de Mobitec. « Ma semaine typique, c’est 4 jours sur la route et 1 jour au bureau », explique-t-il. Un rythme qui semble parfaitement convenir à ce spécialiste en vente de meubles.

Les plus grands magasins de meubles d’Europe

S’il a rejoint l’équipe de Mobitec en 2010, son lien avec la marque ne date en fait pas d’hier. « Avant ce boulot, j’ai été responsable des ventes dans un magasin de meubles qui travaillait, et travaille encore aujourd’hui, avec Mobitec », explique-t-il.

Contrairement à Nicolas, Thilo se concentre uniquement sur les relations avec les magasins de meuble qui vendent les produits Mobitec et ne suis plus de clients en charge de projets type « contract »(aménagement d’hôtels, de restaurants…). Mais chaque client reste très différent : « Il y a une grande variété d’enseignes dans cette partie de l’Allemagne : depuis les petites boutiques jusqu’aux plus grands magasins de meubles d’Europe », souligne-t-il.

Le plus grand atout de Mobitec : la diversité

En plus de la vente des produits Mobitec, Thilo assure la formation des vendeurs en magasin afin qu’ils puissent à leur tour conseiller de manière optimale leurs clients. Les atouts de la marque Mobitec par rapport à la concurrence ? « Une très grande diversité dans les matériaux et une gamme de produits très large qui va du classique au contemporain », répond-il sans hésitation. En Allemagne du sud-ouest, ce sont d’ailleurs les chaises hautement personnalisables de Moods’16 et les tables Oxford qui remportent le plus de succès.

Après les heures

Quand il n’est pas sur la route, en train de former un client ou au bureau, vous avez des chances de trouver Thilo sur une patinoire. Notre collègue pratique en effet le hockey sur glace ! Et c’est une véritable passion familiale puisque ses enfants, Justus (11 ans) et Pauline (9 ans) le pratiquent aussi.